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施耐德UPS電源安裝施工方案

施耐德UPS 2024-03-06 1195 0

1.電源環境：單相和三相

在評估和銷售流程中，掌握客戶現有電源基礎構架至關重要。在多數銷售顧問通常注重大型三相電源系統時，大多數IT經理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案創造更多銷售機遇，各種推倒重來的全新設計將焦點從三相電源轉移到了利用率之上。

2. 安裝環境

務必了解USP未來的部署需求。因為大多數環境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。

經研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經濟高效的方案，引入其它產品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

3. 電源負載

客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環境之后（如需要單相或三相UPS），可進一步鎖定UPS的規格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協助客戶針對其設備完成電源設備的選配工作。務必考慮客戶電源負載的潛在增長需求。特別是在單相設備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。

4. 可用性

可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數山特解決方案在在擴展運行時的應用場合中更為經濟高效。務必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業建議時要對多種解決方案進行全面評估。

5. 可擴展性

在評估一項解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。山特可擴展型UPS解決方案極具競爭優勢，可向客戶提供一種經濟高效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或更高額定功率的山特UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯多臺UPS，實現擴展升級。

對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得最大容量。

對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養設備的客戶，隨著電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。

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